국내 PACS 전문개발 업체인 A社.

2년 전부터 PACS 사업에 뛰어든 이 업체는 자체 기술로 개발한 PACS 제품을 내세워 적극적인 영업활동을 펼친 결과 관련업계에서 나름대로 자리를 잡아가고 있는 상황이다.

최근에는 지방에 위치한 한 대학병원의 PACS 공급업체로 선정돼 최종 계약체결을 눈앞에 두고 있다.

그러나 이 회사 Y모 사장은 요즘 고민이 이만저만 아니다. 힘들게 PACS 수주계약을 따냈지만 병원측이 받아들이기 힘든 계약조건을 제시하고 있기 때문이다.

병원측이 이 회사에 제시한 계약조건은 PACS 구축에 소요된 제품 및 설치비를 추후 보험급여로 지불하는 일종의 매출채권 방식이다.

즉, 전체 PACS 설치비용이 30억일 경우 병원은 PACS 구축후 매달 공단으로부터 지급받는 보험급여를 감안해 전체 사업비에 대한 한달치 이자 및 원금 일부를 갚아나가는 것이다.

이 병원의 매달 PACS 사용에 따른 보험급여가 어느 정도냐에 따라 회사측에 지급되는 돈이 달라져, 결국 회사측에는 자금압박의 한 요인이 될 수 밖에 없다.

이 회사 관계자는 "병원의 PACS 사용에 따른 보험급여가 매달 일정하지 않고, 또 언젠가는 PACS 수가가 인하될 수도 있기 때문에 전체 설치비용을 받아내는데 상당한 시간이 걸릴 것"이라며 "자금력이 약한 전문업체들에게 이같은 계약방식은 자금압박의 주요인으로 작용한다"고 말했다.

문제는 PACS 설치비를 보험급여로 추후 계산하는 계약형태가 관련업계 및 병원 전반에 걸쳐 일반화돼 있다는 점이다.

실제로 지난해 코스닥 등록을 추진하던 한 의료정보 전문업체는 주간사의 실사 과정에서 기존에 판매한 PACS의 매출채권 비중이 너무 높게 나타나 결국 코스닥 등록에 실패하고 말았다.

한편 국내 PACS 전문업체들을 힘들게 하는 또다른 요인은 지나치게 저가로 공급되는 PACS 소프트웨어 가격체계다.

이는 지난 99년말 PACS 보험급여가 인정된 이후 병원의 수요가 증가하자 관련업체들간 시장경쟁이 치열해지면서 너도나도 싼 가격에 PACS를 공급하고 나섰기 때문이다.

이 과정에서 일부업체는 원가에도 미치지 못하는 가격으로 PACS 공급을 추진, 스스로 경영악화를 초래했다.

뿐만 아니라 병원에서도 업체간 가격경쟁의 틈새를 노려 거의 공짜에 가까운 공급가를 요구하고 있는 실정이다.

업체의 한 관계자는 "일부 병원간에는 공개입찰에 참여한 업체들의 제안서를 돌려보며 보다 낮은 가격을 요구하기도 한다"며 "업체들 역시 이같은 사정을 알면서도 먼저 공급권을 확보해야 한다는 무리한 욕심이 앞서 저가 공세는 더욱 치열해지고 있다"고 밝혔다.

최근 적극적인 국내영업 활동을 펴고 있는 삼성SDS 한 관계자는 "PACS 전문업체들간 지나친 저가경쟁은 결국 공멸을 불러올 뿐"이라며 "이 같은 상황이 지속된다면 결국 1∼2년 안에 자본력이 약한 업체들은 스스로 무너지고 말 것"이라고 지적했다.