"약가인하 정책 등 종합적으로 고려해서 잠정 연기"
종근당이 추진해온 영업조직 CSO(판매대행) 전환 계획이 약가인하 영향과 내부 이견 등으로 중단됐다.데일리메디 취재에 따르면 종근당은 당초 4월 목표로 검토해온 CSO 전환을 잠정 연기했다.최근 제약업계에서는 영업 효율화를 위해 CSO 전환이 빠르게 확산되는 추세다. 고정비 성격의 영업 인건비를 변동비 구조로 전환하고 성과 기반 영업을 강화할 수 있다는 점에서 중견 제약사를 중심으로 도입이 늘고 있다.종근당 역시 이러한 흐름 속에서 약 46개 수준 로컬 품목을 중심으로 CSO 전환을 추진하고, 수수료율 협의까지 진행하는 등…
2026-03-20 11:58:46


