의료 인공지능(AI) 전문기업 제이엘케이가 일본 의료기기 유통망 확대를 위해 현지 의료기기 유통사들과 협력을 지속 확대하며 일본 시장 공략에 속도를 내고 있다.

제이엘케이는 최근 일본 종합 의료전문상사 ‘산쇼도(三笑堂)’와 의료 AI 솔루션 판매 계약을 체결했다고 27일 밝혔다.

이번 계약을 통해 간사이 지역을 중심으로 구축된 산쇼도 의료기관 네트워크와 의료기기 유통 역량을 활용, 자사 뇌졸중 의료 AI 솔루션 일본 시장 공급을 확대한다는 전략이다. 

산쇼도는 1929년 교토에서 설립된 일본의 종합 의료전문상사로 2025년 기준 그룹 매출 약 799억 엔(약 7258억 원)에 달하는 대형 의료기기 유통기업이다. 

교토 본사를 중심으로 일본 내 10개 지점과 8개 영업소를 운영하며 간사이 지역을 비롯한 일본 주요 의료기관과 폭넓은 영업 네트워크를 구축하고 있다.

아울러 의료기기와 의료용품 공급을 비롯해 병원 설비 및 의료기관 개원 지원, 의료 물류, 재택의료·요양 관련 사업 등을 영위하고 있다. 

제이엘케이는 산쇼도가 폭넓은 사업 기반을 갖춘 만큼 일본 의료현장과 접점도 한층 넓어질 것으로 기대하고 있다.

이번 계약은 제이엘케이가 일본 시장에서 구축한 세 번째 현지 유통 협력 사례다. 

앞서 일본 체외진단기업 타운즈(TAUNS) 그룹 의료 AI·SaMD 전문기업 ‘크레아보’와 이토추 그룹 의료기기 전문상사 ‘센추리 메디컬’ 등 현지 기업들과 유통·판매 협력 체계를 구축했다.

일본 시장 진출을 위한 기반도 지속적으로 강화하고 있다. 일본 법인 중심 현지 사업 추진과 더불어 일본 연구진과 공동연구를 통해 현지 환자 데이터를 기반으로 임상 근거를 확보하고 있다. 

최근에는 한·일 뇌졸중 AI 심포지엄을 통해 일본 주요 의료진과 협력 네트워크를 확대했으며 이를 바탕으로 현지 의료기관과의 협력도 이어가고 있다.

제이엘케이 관계자는 “일본은 지역별 의료기기 유통사 영향력이 큰 시장인 만큼 현지 파트너와 협력이 무엇보다 중요하다”며 “유통망 확대와 임상 협력, 현지 네트워크 구축을 함께 추진해 일본 시장에서 실질적인 사업 성과를 만들어 나가겠다”고 말했다.