데노수맙 바이오시밀러 시장에서 셀트리온제약과 삼성바이오에피스 간 병원 채택 경쟁이 본격화되고 있는 가운데, 초기 처방 시장에서 셀트리온제약이 비교적 빠르게 병원 네트워크를 확보하고 있는 것으로 나타났다.

11일 데일리메디 취재를 종합하면 데노수맙 바이오시밀러 시장에서 셀트리온제약이 삼성바이오에피스보다 주요 대학병원 및 종합병원 채택에서 앞선 것으로 나타났다.

셀트리온제약 스토보클로는 서울아산병원 제189차 약물선정위원회(2025년 11월)를 통과해 원내·외 처방 가능 의약품 목록에 포함됐다.

또한 스토보클로는 삼성서울병원(2025년 9월) 약사위원회도 통과했으며, 경희대병원(2025년 11월)과 서울시보라매병원(2025년 5월), 아주대병원(2025년 12월)에서도 채택된 것으로 확인됐다.

분당서울대병원 제134차 약사위원회(2025년 4월)에서는 스토보클로와 오센벨트가 채택됐으며, 강남세브란스병원에서도 스토보클로(2025년 4월), 오센벨트(2025년 12월)가 채택됐다.

삼성바이오에피스의 데노수맙 바이오시밀러 오보덴스는 삼성서울병원(2025년 9월)과 분당서울대병원(2025년 9월) 용인세브란스병원(2025년 3차)에서 채택된 것으로 나타났다.

국립중앙의료원은 데노수맙 바이오시밀러 도입을 위해 셀트리온제약과 삼성바이오에피스 제품에 대해 입찰을 진행했는데 최종적으로 오보덴스가 채택된 것으로 확인됐다.

셀트리온제약이 대부분의 주요 상급종합병원 약사위원회(DC, Drug Committee)를 통과해 채택된 것과 달리 삼성바이오에피스의 경우 현재까지 주요 상급종합병원 채택 사례는 많지 않은 것으로 나타났다.

삼성바이오에피스, 주요 상급종합병원 ‘처방 저조’

대학병원 통과가 ‘시장 안착’ 좌우…출시 시점·영업력도 변수

바이오시밀러 시장에서 대학병원 채택 여부는 초기 시장 형성에 중요한 지표로 평가된다.

특히 상급종합병원은 환자 규모가 크고 처방 영향력이 높아 해당 병원에서 채택된 의약품이 다른 병원으로 확산되는 경우가 많다. 

상급종합병원 가운데 서울아산병원, 서울대병원, 세브란스 계열 병원 등은 국내 처방 시장에서 절대적인 영향력을 가진 곳이며 이들 병원에서의 채택 여부는 향후 처방 확대 가능성을 가늠하는 기준 이 된다.

이번 결과에는 출시 시점이 가장 큰 영향을 준 것으로 분석된다. 

셀트리온제약은 스토보클로와 오센벨트를 2025년 3월 출시했으며 삼성바이오에피스는 오보덴스(2025년 7월)와 엑스브릭(2025년 8월)을 잇따라 선보였다.

대학병원 의약품 채택은 내부 검토와 약사위원회 심의 절차를 거치기 때문에 통상 수개월이 소요되는 경우가 많아 먼저 출시된 제품이 병원 검토 절차에 먼저 들어갈 가능성이 높다.

또한, 셀트리온제약이 기존 바이오시밀러 사업을 통해 국내 대학병원 영업 경험을 축적하며 신뢰를 쌓아온 점과 대웅제약과의 공동판매 전략이 초기 시장 확대에 영향을 미친 요인으로 분석된다.

셀트리온제약은 램시마, 트룩시마, 허쥬마 등 바이오시밀러 제품을 국내 대학병원에 랜딩한 경험이 있다.

반면 삼성바이오에피스는 내분비계 및 정형외과 분야에 처음 진출했다. 오보덴스는 한미약품, 엑스브릭은 보령과 각각 공동 판매를 진행 중이지만 해당 치료 영역에서는 삼성바이오에피스 입장에서 새로운 시장이라는 점도 초기 확산 속도에 영향을 미쳤을 가능성이 있다는 분석이 나온다.

업계에서는 데노수맙 바이오시밀러 시장 경쟁이 아직 초기 단계인 만큼 향후 주요 상급종합병원의 채택 여부에 따라 경쟁 구도가 더욱 뚜렷해질 것으로 보고 있다.

특히 서울대병원, 세브란스병원 등 이른바 ‘빅5 병원’ 채택 여부가 향후 시장 확산의 핵심이 될 것이라는 분석이다.